Руководитель направления по продажам (ЦО)

чем предстоит заниматься:

Функционал:

1. Разработка стратегии продаж:

   1. определение целевых рынков, сегментов и клиентов
   2. выбор оптимальных каналов продаж
   3. прогнозирование объемов продаж

2. Управление воронкой продаж:

   1. организация и контроль всех аспектов продаж
   2. оптимизация процессов
   3. анимация результатов
   4. регулярный анализ показателей
   5. разработка и внедрение корректирующих мероприятий
   6. участие в разработке и внедрении эффективных маркетинговых кампаний

3. Выстраивание эффективного взаимодействия:

   1. внутри Домена и Категории
   2. с другими подразделениями
   3. с магазинами

4. Управление клиентскими отношениями:

   1. изучение пути клиентов
   2. внедрение корректирующих мероприятий
   3. обеспечение бесшовного пути клиента

5. Анализ рынка и конкурентов:

   1. анализ рыночной ситуации и деятельности конкурентов
   2. проведение стратегического анализа для выбора оптимальных тактик продаж

6. Инструменты для продаж:

   1. Технические инструменты (CRM/конфигураторы/Калькуляторы, и.т.д.)

      • постановка задачи по развитию инструмента
      • участие в разработке и тестировании
      • внедрение эффективных инструментов

   2. Практические инструменты (Техники продаж)

      • постановка задачи по развитию инструмента
      • участие в разработке и тестировании
      • внедрение эффективных инструментов
7. Участие в конференциях и выставках: Представление компании на отраслевых мероприятиях, установление контактов с потенциальными партнерами и клиентам.

что мы ожидаем:

Профессиональные компетенции:

1. Коммерческое мышление
2. Системное мышление
3. Аналитические навыки
4. Знание инструментов и моделей продаж
5. Переговорные навыки

Опыт и знания:

1. Успешный опыт в коммерческих проектах
2. Понимание бизнес-процессов DIY ритейлеров
3. Опыт использования неформального лидерства с большими командами

Личностные качества:

1. Нацеленность на результат
2. Гибкость и адаптивность
3. Коммуникационные навыки

работа у нас – это:

развитая система внутреннего обучения сотрудников;

гибкая система премирования;

расширенный социальный пакет: ДМС со стоматологией, компенсация питания и оплата мобильной связи;

прогрессирующая со стажем работы программа социальных льгот для сотрудников (например: компенсация затрат на обучение, спорта, путешествий, услуги Добросервиса);

современный офис в 2 минутах ходьбы от МЦК ЗИЛ.
наличие командировок.

место работы